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    宋慕知道吕新国是想给自己个台阶，便感激地看了一眼他，然而接下来的话语中，却没有任何感激的意思：“吕科长，你要是没有那么想可就是你的不对了，以后咱们厂的关系网一定要看紧，可千万不能为了外人随意动用。”

    吕新国：“……”

    你眼神中分明感激我给你打圆场了，又说这种打击我的话干嘛！这是人干的事儿嘛！

    心中刚腹诽几句，他便马上想明白了宋慕这么做的目的——宋慕的话不是说给他的，而是借说他之举，说给在场其他年轻人听的！

    想明白这一点，吕新国配合地点点头道：“宋组长说的对，以前咱们厂不用主动跟别人打交，所以一直没怎么上心，以后咱们厂要主动跟人打交道了，您说的这点我一定会多加注意的。”

    吕新国这番话让宋慕有些吃惊，她本来还真就是打的表面说吕新国，实际对别人说的算盘，没想到吕新国不止看出了她的打算，更是配合她将这番话的重要性再次强调了一番。

    这让宋慕对吕新国不禁又高看了三分。

    也不知是认可吕新国的话，还是向他的配合致敬，宋慕点了点头后继续说道：“别人家的关系网一般不会轻易展示给我们，主要是怕咱们拿到信息后直接跳过他们直接跟下线联系，那么我们只要做到不跳过他们直接跟下线联系就好了。”九洲中文 

    会客室中的所有人都露出了思考的神色，销售科的一个年轻人举了举手，在宋慕的示意下开口说道：“一般来说，如果能拿到别人家的关系网，为了利益最大化就一定会跳过上家。就算咱们不屑于利益最大化，保证不会跳过上家，可是人家也未必会相信咱们的话，您说的简单，但在现实中好像根本不可能实现呀。”

    “必须可能。”宋慕将话说的非常死：“具体只看你有没有办法做到了。”

    她用手掌指向提问的年轻人道：“这位小哥的怀疑很对，而我恰巧就想到了一个办法。之前的交流里，我已经跟你们说过要看人下菜碟儿，现在这个办法，依旧是机遇看人下菜碟儿。

    “在这里我做一个假设，比如有一家企业叫做A公司，这家公司做的业务比较驳杂，他家没有拳头产品却有着不错的关系网跟不算小的体量，我们推算他家赞助塞类广告比较合适，他们能接受的底线是一百万软妹币。

    “那么我们应该怎么做呢？去推广塞类广告，并努力谈到一百万软妹币的赞助？不，我们应该去推广塞类广告，并告诉他想拿到这个广告需要二百万软妹币，还不接受还价。”

    宋慕没有马上往下解释为什么要这么做，而是选择暂时住口，给大家一个消化和思索的空间。

    片刻后，黄沛芹似乎有所领悟，刚要向宋慕求证自己的想法对不对，却听宋慕又开口说了起来：“想来大家都理解了我假设的背景，同时对我这么做有了一定的猜测。但很遗憾的告诉大家，你们可能都猜错了。

    “我在接下来说的话，才是我想到的这个办法的核心内容，如果跟不上的话，建议记一下笔记。

    “当我们说出二百万软妹币还不接受还价的话时，对方很有可能产生直接拒绝的心态。我们则要在他们亲口拒绝之前，给他们说明白虽然我们不接受还价，但我们可以主动给予返还，这个折扣绝对诱.人，最低返还一成，最高全额退款！”

    这个年代的人都还没见过这种“最低XX起，最高不要钱”的营销套路，宋慕的话刚一说出来，在场的许多人都止不住地倒吸了一口凉气。
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