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    宋慕顿时有一种哭笑不得的感觉。

    她刚嫌弃那些老师们画的宣传单一言难尽，转头宋妈妈就嫌她画的宣传单一言难尽了。

    “都是哪些地方让您觉得一言难尽的？”宋慕让屏幕里的宣传单铺满全屏，等待着姚秀英挑问题。

    这年头的电脑屏幕并不大，即便铺满了全屏，姚秀英还是走进了一些，这才开始将她感觉奇怪的地方，一一指了出来：“先是这张宣传单一点画都没有，二是感觉内容有点多，三是好多句子都像是在自吹自擂……”

    “等等，等等。”姚秀英一说起来就有些停不下的架势，宋慕连忙打断了她的话：“考虑过您会有意见，没考虑过您竟然有这么多意见……”

    姚秀英一愣，随即有些不好意思地说道：“女儿，我是不是说的太多了？”

    宋慕尴尬的咧了咧嘴，摇了摇头道：“不算多。虽然我说后续宣传由我全权接管，可是如果不让您明白这其中的道理，恐怕您也不会放心。”

    “倒是这么个道理。”姚秀英认可了宋慕的说法。

    宋慕拿过之前整理起来的宣传单，挑了几张不同风格的摊开在桌面上，这才开始对姚秀英解释起来。久久看书 

    “您看，这几张虽然都是不同风格，但他们有一个共同点，那就是把重点放在了画上。我承认有两张的话非常吸引人，水平也非常高，但我想问问您，宣传页真正的作用是什么？”

    “宣传？”姚秀英被问的有些突然，一时竟有些不太肯定。

    “没错，就是宣传。”宋慕点了点头：“宣传单是给学生看的吗？不是。说白了，这东西就是给家长看的。学生家长被咱们的宣传吸引住，才会考虑把自己的孩子送到咱们这里来补习。

    “学生家长在乎的是什么？是好看的图画吗？也不是。他们在乎的是咱们学校有怎样的教育资源，在乎的是咱们学校的师资背景。所以我在开头就将咱们老师的数量，几名最资深的老师点了出来。

    “有了教育资源和师资背景作为招牌，多少就吸引了家长的注意力。当他们愿意往下看之后，我将咱们一部分课的内容、时间、地点、价格等列了出来。这样他们便对咱们补习学校有了大致的了解。

    “看到这里的家长一般会分成两种，一种是已经被打动，愿意尝试来咱们学校看看；另一种则是觉得咱们学校还欠点。于是针对第二种家长，就有了下一层设计。

    “由于看到这里宣传单已经过半，他们出于习惯性还是会往下读。这里写的是咱们学校目前收获的成绩，也就是‘学生报课成绩平均提升百分之三十’。

    “家长给自己孩子报补习班为了什么？当然是为了提升学习成绩啊！有了这条的诱惑，相信哪些没动心的家长，也会有不少动摇的。当然，这还不够。于是，最后的杀手锏来了——免费试读！

    “学生家长为什么不给孩子报班？真是因为觉得咱们不行吗？不是！是怕花冤枉钱！那么咱们就给他一个不花钱体验的机会，只要他们切实体验到咱们补习学校的效果，那就不是动摇这么简单了，他们绝对会心甘情愿的掏钱买买买！

    “这么几步下来，我就不信改变不了他们的想法！”

    在宋慕的这番解释后，姚秀英终于明白了宋慕这么设计宣传单的原因。她本就不是一个守旧的人，看不懂也不过是因为时代限制了她的眼界。

    现在被宋慕开阔过眼界之后，她的心中顿时也有了计较：“小慕，我觉得你这宣传单还不够。上面那几位老师的版面太小了，应该给他们更多的位置，再把他们的照片也都贴上……”
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